Faire financer votre effort à l'export : les aides à la promotion expliquées simplement

Voici une chose qu'un nombre surprenant de producteurs européens ne découvre jamais : une grande partie de ce que vous dépensez pour atteindre des importateurs étrangers peut être payée par quelqu'un d'autre. Pas un prêt, pas une astuce fiscale, mais un cofinancement conçu spécifiquement pour aider les domaines à vendre à l'étranger. La raison pour laquelle la plupart des domaines passent à côté est simple. Les dispositifs sont emballés dans un langage bureaucratique et administrés par des organismes qui ne se vendent pas vraiment. Alors dépouillons cela jusqu'à l'essentiel.

/ Ce qu'est cet argent

À l'échelle de l'UE existe un dispositif de longue date d'aide à la promotion du vin, dans le cadre de ce qu'on appelle l'organisation commune des marchés, ou OCM vitivinicole. Son but est de rendre le vin européen plus compétitif sur les marchés hors de l'UE. Il cofinance les actions de promotion sur ces marchés, en général jusqu'à la moitié du coût admissible. Chaque pays gère sa propre version. En France, il est administré par FranceAgriMer au titre du dispositif « promotion des vins sur les marchés des pays tiers ». L'Italie et l'Espagne ont leurs propres appels à projets nationaux sous le même cadre européen.

Le chiffre à retenir est celui-ci : jusqu'à 50 % des dépenses de promotion admissibles, remboursées. Pour l'appel à projets annuel le plus récent en France, l'enveloppe se comptait en dizaines de millions d'euros, avec ce même taux de 50 %, finançant des actions menées l'année suivante.

/ Le détail à connaître

Le dispositif ne couvre que la promotion sur les marchés hors UE. Cela veut dire que les États-Unis, le Royaume-Uni (désormais hors de l'UE), la Suisse, le Japon, la Corée, la Chine, et ainsi de suite, sont tous éligibles. Vendre à l'intérieur de l'UE, vers l'Allemagne ou les Pays-Bas par exemple, relève de règles différentes. L'aide colle donc aux ambitions d'export visant au-delà des frontières de l'Europe, ce qui est précisément là où se trouvent les plus grosses opportunités.

/ Ce qui compte réellement comme éligible

C'est la partie qui devrait vous faire dresser l'oreille. Les actions éligibles sont larges. Elles incluent en général les stands de salon, les dégustations, les relations publiques, la publicité, l'invitation d'importateurs et de journalistes à visiter votre domaine, et la prospection de marché et la prospection numérique pour trouver de nouveaux acheteurs. Autrement dit, le travail de construction d'un pipeline d'importateurs sur un marché étranger, la prospection à froid, la mise en place de la campagne, la recherche de prospects, est fréquemment le genre de coût que ces aides sont censées couvrir.

Cela mérite qu'on s'y arrête. La prospection déléguée qu'un service comme le nôtre mène pour vous mettre en relation avec des importateurs à l'étranger entre, pour beaucoup de producteurs, exactement dans la catégorie des dépenses de promotion éligibles. La moitié, potentiellement, remboursable.

/ Comment la réclamer concrètement

Soyez réaliste : la paperasse est réelle. Les demandes courent sur des échéances, vous construisez en général un projet par pays cible, et les projets peuvent s'étaler sur un à trois ans. La voie la plus fluide pour un petit domaine est rarement de faire cavalier seul. Beaucoup de producteurs déposent via leur interprofession ou un organisme collectif, ou s'appuient sur un conseiller dont c'est le métier de monter ces dossiers. Votre chambre de commerce régionale ou votre conseil interprofessionnel est le bon premier appel.

Nous ne sommes pas conseillers en subventions, et les règles bougent d'une année à l'autre, donc tout point précis doit être vérifié au regard de l'appel à projets national en cours. Mais le principe est solide et l'argent est réel. Avant de traiter votre budget export comme de l'argent qu'il vous faut trouver vous-même, renseignez-vous sur la part que le système était déjà prêt à payer.